正 確 的「 業 務 估 值 」 能 讓 買 賣 雙 方 於 合 理 售 價 下 作 出 正 確 的 交 易 決 定 ， 有 效 把 握 時 機 將 業 務 成 功 轉 讓 。 生 意 業 務 的 價 值 可 根 據 業 務 之 「過 去 投 資」 、 「 現 在 營 運 狀 況」 及 「未 來 發 展 潛 力」 三 方 面 作 評 估 。

a. 「過 去 投 資 」 是 根 據 出 讓 業 務 由 開 業 至 今 所 投 放 的 資 金 ， 其 中 包 括 「 有 形 資 產 」 及 「 無 形 資 產 」。

「 有 形 資 產 」 是 較 易 作 出 估 值 的 實 質 資 源 ， 例 如 裝 修 、 牌 照 、設 備 和 生 財 工 具 等 ( 計 算 「 有 形 資 產 」 時 必 須 扣 除 折 舊 率 )

「 無 形 資 產 」 是 指 一 些 較 難 估 值 卻 又 並 非 實 質 資 源 ， 包 括 商 譽（goodwill）、 商 標 (Trademark) 、客 戶 (Customers) 及 供 應 商 關 係 (Supplier Relationship) 、 知 識 產 權 (Intellectual Property Right) 、 商 業 網 絡 (Business Network) 、 營 運 竅 門 (Business Secret) (例 如 獨 有 秘 方 ) 、 業 務 資 料 庫 (Database) ( 顧 客 及 供 應 商 名 單) …… 等 。假 設 該 業 務 擁 有 多 年 良 好 商 譽 ，顧 客 及 供 應 商 對 其 服 務 水 平 與 信 心 均 有 保 證 ， 興 此 同 時 ， 其 商 譽 更 可 協 助 開 拓 新 客 源 ， 因 此 業 務 之 價 值 相 對 較 高 。

b. 「 現 在 營 運 狀 況」 是 根 據 出 讓 業 務 目 前 之 盈 利 狀 況 ， 從 而 推 算 回 本 期 (payback period)，藉 此 確 定 盈 利 及 回 本 期 是 否 合 理 。 一 般 採 用 EBITDA 方 式 計 算 。 (EBITDA = Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization) 是 指 未 計 利 息 、 稅 項 、 折 舊 及 攤 銷 前 的 盈 利 。

再 者 ， 如 出 讓 業 務 之 各 項 會 計 賬 目 清 晰 或 單 據 記 錄 齊 備 ，不 單 方 便 專 業 核 數 師 查 核 ， 亦 有 助 提 升 準 買 家 對 該 業 務 之 盈 利 可 信 程 度 ， 確 保 業 務 的 價 值 。

c. 「未 來 發 展 潛 力」 是 根 據 出 讓 業 務 目 前 之 營 運 狀 況 、 東 主 參 與 及 投 入 程 度 、 市 場 趨 勢 、 產 品 服 務 及 宣 傳 推 廣 策 略 ， 預 計 該 業 務 之 未 來 改 善 空 間 及 發 展 潛 力 ， 從 而 評 估 其 價 值。

除 可 根 據 上 述 三 方 面 作 評 估 ， 亦 可 根 據 近 期 同 類 業 務 之 放 盤 價 或 成 交 個 案 以 作 參 考 。