「 業 務 轉 讓 」 是 指 創 業 人 士 及 投 資 者 用 較 低 投 資 成 本 ， 收 購 一 間 現 成 有 盈 利 及 正 在 營 運 之 生 意 業 務 ， 並 按 照 其 現 有 經 營 模 式 整 體 延 續 經 營 下 去 ， 讓 自 己 即 時 「 創 富 做 老 闆 」。

由 於 該 業 務 已 擁 有 商 譽 、 經 驗 員 工 、 穩 定 供 應 商 及 客 源 ， 買 家 除 可 省 卻 裝 修 、 添 置 生 財 設 備 、 申 請 相 關 牌 照 、 尋 找 供 應 商 、 建 立 客 源 、 聘 請 及 培 訓 員 工 所 花 之 時 間 及 成 本 外 ， 最 重 要 是 買 家 可 即 時 借 助 已建 立 之 商 譽 承 接 現 有 客 源 ， 穩 定 生 意 收 入 ， 即 時 賺 取 利 潤 ， 省 卻 創 業 時 所 需 之 備 用 現 金 儲 備， 大 大 提 升 競 爭 能 力 。

同 時 ，買 家 更 可 直 接 了 解 現 有 業 務 之 經 營 模 式 及 營 運 情 況 ， 根 據 該 業 務 過 往 業 績 及 發 展 記 錄 ， 評 估 及 預 測 該 業 務 之 市 場 及 盈 利 潛 力 ， 從 而 準 確 評 估 其 投 資 價 值 。 再 者 ， 賣 家 亦 會 提 供 交 接 培 訓 期 予 買 家 ， 傳 授 營 運 實 務 知 識 ， 務 求 令 初 入 行 之 買 家 即 時 獲 取 其 商 業 秘 密 ( 例 如 : 獨 有 秘 方 ) 及 掌 握 營 運 竅 門 ， 大 大 減 低 創 業 風 險 。 因 此 ， 「 業 務 轉 讓 」 已 成 為「 創 富 做 老 闆 」 新 趨 勢 。

事 實 上 ，為 何 東 主 願 意 出 讓 其 經 營 多 年 既 有 盈 利 之 生 意，主 要 原 因 是 ：

a. 因 現 時 業 務 之 日 常 營 運 或 未 來 發 展 方 向 跟 合 夥 人 意 見 分 歧 甚 至 不 和

b. 年 介 退 休 之 年 ， 而 子 女 亦 有 自 己 個 人 事 業 理 想 ， 不 願 繼 承 現 有 生 意 業 務；

c. 想 擴 充 或 發 展 其 他 生 意 業 務 ， 同 時 亦 想 改 變 現 有 生 活 方 式；

d. 因 身 體 健 康 問 題 ， 難 以 繼 續 打 理 現 有 的 生 意 業 務

e. 打 算 即 將 移 民 海 外……等

正 確 的「 業 務 估 值 」 能 讓 買 賣 雙 方 於 合 理 售 價 下 作 出 正 確 的 交 易 決 定 ， 有 效 把 握 時 機 將 業 務 成 功 轉 讓 。 生 意 業 務 的 價 值 可 根 據 業 務 之 「過 去 投 資」 、 「 現 在 營 運 狀 況」 及 「未 來 發 展 潛 力」 三 方 面 作 評 估 。

a. 「過 去 投 資 」 是 根 據 出 讓 業 務 由 開 業 至 今 所 投 放 的 資 金 ， 其 中 包 括 「 有 形 資 產 」 及 「 無 形 資 產 」。

「 有 形 資 產 」 是 較 易 作 出 估 值 的 實 質 資 源 ， 例 如 裝 修 、 牌 照 、設 備 和 生 財 工 具 等 ( 計 算 「 有 形 資 產 」 時 必 須 扣 除 折 舊 率 )

「 無 形 資 產 」 是 指 一 些 較 難 估 值 卻 又 並 非 實 質 資 源 ， 包 括 商 譽（goodwill）、 商 標 (Trademark) 、客 戶 (Customers) 及 供 應 商 關 係 (Supplier Relationship) 、 知 識 產 權 (Intellectual Property Right) 、 商 業 網 絡 (Business Network) 、 營 運 竅 門 (Business Secret) (例 如 獨 有 秘 方 ) 、 業 務 資 料 庫 (Database) ( 顧 客 及 供 應 商 名 單) …… 等 。假 設 該 業 務 擁 有 多 年 良 好 商 譽 ，顧 客 及 供 應 商 對 其 服 務 水 平 與 信 心 均 有 保 證 ， 興 此 同 時 ， 其 商 譽 更 可 協 助 開 拓 新 客 源 ， 因 此 業 務 之 價 值 相 對 較 高 。

b. 「 現 在 營 運 狀 況」 是 根 據 出 讓 業 務 目 前 之 盈 利 狀 況 ， 從 而 推 算 回 本 期 (payback period)，藉 此 確 定 盈 利 及 回 本 期 是 否 合 理 。 一 般 採 用 EBITDA 方 式 計 算 。 (EBITDA = Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization) 是 指 未 計 利 息 、 稅 項 、 折 舊 及 攤 銷 前 的 盈 利 。

再 者 ， 如 出 讓 業 務 之 各 項 會 計 賬 目 清 晰 或 單 據 記 錄 齊 備 ，不 單 方 便 專 業 核 數 師 查 核 ， 亦 有 助 提 升 準 買 家 對 該 業 務 之 盈 利 可 信 程 度 ， 確 保 業 務 的 價 值 。

c. 「未 來 發 展 潛 力」 是 根 據 出 讓 業 務 目 前 之 營 運 狀 況 、 東 主 參 與 及 投 入 程 度 、 市 場 趨 勢 、 產 品 服 務 及 宣 傳 推 廣 策 略 ， 預 計 該 業 務 之 未 來 改 善 空 間 及 發 展 潛 力 ， 從 而 評 估 其 價 值。

除 可 根 據 上 述 三 方 面 作 評 估 ， 亦 可 根 據 近 期 同 類 業 務 之 放 盤 價 或 成 交 個 案 以 作 參 考 。

a. 東 主 自 讓
透 過 刋 登 報 章 廣 告 或 經 由 東 主 私 人 網 絡 出 讓 業 務 予 親 戚 朋 友

b. 業 務 轉 讓 顧 問 (Business Brokerage Consultant)
透 過 業 務 轉 讓 顧 問 (Business Brokerage Consultant) 出 讓 其 業 務 予 有 志「 創 富 做 老 闆 」人 士 。

事 實 上 ， 業 務 轉 讓 過 程 中 涉 及 繁 複 流 程 及 文 件 ， 當 中 包 括 業 務 估 值 、 財 務 審 查 、 簽 訂 新 租 約 、 牌 照 轉 名 、 處 理 法 律 文 件 及 員 工 合 約 等 問 題 ，費 時 失 事 。由 買 賣 雙 方 直 接 洽 談 往 往 基 於 雙 方 立 場 對 立 及 意 見 分 歧 ， 難 以 達 致 共 識 而 導 致 交 易 取 消 。

閣 下 選 擇 透 過 業 務 轉 讓 顧 問 (Business Brokerage Consultant) 進 行。

「 業 務 轉 讓 顧 問 」(Business Brokerage Consultant) ， 其 職 能 主 要 提 供 全 面 「 一 站 式 」 服 務 ， 協 助 買 賣 雙 方 處 理 業 務 轉 讓 過 程 中 所 涉 及 的 繁 複 交 易 流 程 及 細 節 ( 例 如 ： 財 務 審 查 、 簽 訂 新 租 約 、 牌 照 轉 名 、 處 理 法 律 文 件 及 員 工 合 約 等 相 關 問 題 )， 務 求 令 業 務 轉 讓 交 易 順 利 進 行 及 成 功 完 成 。

「保 密 」 (Confidentially) 是 轉 讓 業 務 時 首 要 關 注 的 問 題 。 買 賣 雙 方 必 須 於 「 保 密 」 情 況 下 洽 談 業 務 轉 讓 事 宜 ， 避 免 驚 動 員 工 而 影 响 士 氣 ， 同 時 亦 須 確 保 顧 客 及 供 應 商 之 穩 定 性 ， 務 求 令 現 有 業 務 持 續 穩 定 營 運 。

如 透 過 東 主 刋 登 報 章 廣 告 自 讓 其 生 意 業 務 ， 買 賣 雙 方 於 查 詢 業 務 或 洽 談 轉 讓 過 程 中 難 以 確 保 過 程 保 密 ， 往 往 驚 動 員 工 而 影 响 士 氣 ， 甚 至 引 致 員 工 即 時 離 職 而 影 响 業 務； 同 時 ， 於 買 賣 雙 方 直 接 洽 談 過 程 中 ， 往 往 基 於 買 賣 雙 方 互 信 不 足 ， 交 易 條 件 及 售 價 意 見 分 歧 ， 雙 方 難 以 達 成 共 識 ， 最 終 導 致 交 易 取 消 。 再 者 ， 如 東 主 透 過 個 人 網 絡 轉 讓 其 生 意 業 務 予 親 戚 朋 友 ， 由 於 進 行 「 財 務 審 查 」 及 洽 談 交 易 條 件 售 價 時 雙 方 難 以 啟 齒 而 感 到 尷 尬 ， 最 終 亦 難 以 達 成 共 識 而 取 消 交 易 ， 十 分 可 惜 !

而 選 擇 由 「 業 務 轉 讓 顧 問 」 處 理 業 務 轉 讓 事 宜， 專 業 顧 問 首 先 會 向 業 務 東 主 了 解 整 個 業 務 營 運 狀 況 ， 然 後 讓 東 主 了 解 出 售 其 生 意 業 務 之 可 行 性 及 流 程 ； 再 進 行 「 業 務 估 值 」 及 建 議 具 體 方 案 ， 制 定 「 業 務 概 覽 」 讓 買 家 參 考 業 務 相 關 資 料 及 安 排 買 家 進 行 「 實 地 考 察 」 ， 讓 買 家 體 驗 整 個 業 務 實 際 營 運 。 其 後 專 業 顧 問 更 會 安 排 買 賣 雙 方 直 接 會 面 洽 談 ， 讓 買 方 進 一 步 了 解 該 業 務 的 日 常 營 運 細 節 。 同 時 ， 憑 著 專 業 顧 問 多 年 豐 富 經 驗 ， 以 專 業 談 判 方 式 協 助 買 賣 雙 方 於 「 保 密 」 情 況 下 磋 商 交 易 條 件 及 價 格 ，於 最 合 理 情 况 下 達 成 共 識 ， 務 求 令 買 賣 雙 方 達 致 「 雙 嬴 局 面 」。

請 參 考「 為 何 選 擇 我 們 ? 」

我 們 堅 守 以 客 為 先「 不 成 功 • 不 收 費 」 原 則 ， 並 以 合 理 收 費 提 供 專 業 優 質 業 務 轉 讓 服 務 ， 致 力 協 助 買 賣 雙 方 將 業 務 成 功 轉 讓 。